Структура – етапи ведення ефективних переговорів: 1. Планування переговорів. Визначити цілі, розбивши їх на три групи: 1). Перспективні цілі – які ви маєте намір досягти в ідеалі. 2). Імовірні цілі – які досягти складніше, але все ж дуже хочеться. 3). Обов’язкові мети – які повинні бути досягнуті в будь-якому випадку. Проаналізувати поступки співрозмовника і підготувати відповіді на його заперечення. 2. Встановлення контакту. Основна якість – вміння співпереживати, бачити навколишній світ очима співрозмовника. 3. Визначення «правил гри». Перш за все потрібно домовитися про те, в якій формі будуть проходити переговори, що за чим буде слідувати, які критерії будуть використані і хто буде їх встановлювати. У разі виникнення непорозумінь чи конфлікту припиняйте розмови і повертайтеся до проговариванию встановлених «правил гри».

4. Оцінка партнера. Визначити ключові потреби, вихідну позицію співрозмовника. Вміти слухати і ставити відкриті запитання.

Відкриті питання стимулюють дискусію, закриті – погіршують і призводять до негативної реакції. 5. Розвиток сценарію. До початку розмови слід розробити сценарії переговорів, щоб запустити їх під час оцінки опонента і встановлення контакту. 6. Ведення торгу. Поступки. Якщо співрозмовник запропонував вам поступку, зрозуміло, що він чекає таких же дій і від вас.

7. Завершення переговорів. Підведіть підсумок узгодженим позиціям і завершите угоду. Щоб уникнути непорозумінь підтвердіть всі деталі письмово. Успіхів!

Ви прочитали відповідь на питання Як досягти своєї мети у переговорах? і якщо понрвілся матеріал то запиши – " Як досягти своєї мети у переговорах?. ЗАВАНТАЖИТИ.

Оригiнал читайте here.

Також цiкаво

  • Як досягти своєї мети у переговорах

    1. Планування переговорів. Визначити цілі, розбивши їх на три групи: 1). Перспективні цілі – які ви маєте намір досягти в ідеалі. 2). Імовірні цілі – які досягти складніше, але все ж дуже хочеть…

  • Ремонт пральних машин Beko, виклик майстра по ремонту пральних машин – Сервісний центр СЕРВІС

    Сервісний центр + Сервіс ремонтує пральні машини Beko. Beko – Відома турецька марка пральних машин. Турецька побутова техніка Beko – це оптимальне співвідношення ціни і якості. Це обумовлює таку…

  • Як водити автомобіль без ризику для життя. Сервіс питань

    На головну gt; Наука gt; Техніка gt; Як водити автомобіль без ризику для життя? Керуючи автомобілем Потрібно бути дуже обережним і, насамперед, дотримуватися правил дорожнього руху, застібати рем…

Share →

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

5 × one =